10年前，当那些称雄世界的软件巨头刚刚进入中国市场时，中国软件企业面对未来的市场环境心情复杂。然而，在今天中国软件产业日趋成熟时，众多本土企业正在充分发挥自己的优势，在中国甚至世界的大舞台上与跨国公司共舞。很多国际的软件公司采取了与国内软件企业“深度合作”方式，特别是把研发机构设在中国，把产品和技术带到中国，与中国的合作伙伴分享，也使中国的软件产业得以迅速提升。

　　尽管那些跨国巨头凭借雄厚的资金与技术实力在全球市场占尽优势，但当他们在中国市场有过一番艰难经历之后，姿态已不再咄咄逼人。2002年6月26日，有关部门与微软签署了加强软件产业合作的谅解备忘录。根据该备忘录，有关部门支持微软与中国境内企业、科研单位、高等院校、国家软件产业基地等，开展包括出口、投资、人才培养、技术开发等在内的一揽子合作计划，涉及金额超过62亿元。于是，微软做出了“与中国软件产业共同成长”的承诺，与更多中国企业全面深入合作。

　　2005年，浪潮、中软、大连华信等国内软件企业牵手微软。这些企业不仅获得了战略投资，他们更看重借鉴微软的技术和经验，开发创新产品，开拓国际市场。这同样也给更多的国内外企业合作带来了启发。他们积极向国外的同行学习前沿技术，领悟创新机制，以求自我积累，实现自主创新，用行动探索出了一条创新的新思路。

　　合作共赢助力创新，是微软在中国提出的口号。前不久，记者采访了成立两周年的微软中国技术中心。这是一个以技术共享为目标，支持国内合作伙伴开发具有国际竞争力的软硬件产品和解决方案的平台。在过去两年中，微软中国技术中心已经与国内数百家伙伴企业以及主要的PC制造商确立了长期合作关系，并共同完成了300多项合作项目。目前国内前10大软件企业中，已经有8家企业与微软中国技术中心建立了常规化、制度化的技术合作与交流。

　　微软中国技术中心总监申元庆表示，微软计划5年之内为技术中心投入2500万美元，旨在为广大用户提供一个全新的技术体验及合作开发环境，满足他们在开发过程中对技术支持及硬件设施的要求，帮助合作伙伴开发具有国际竞争能力的软件、硬件产品和解决方案。与用户开展全方位的合作，这在微软全球技术中心中还是家。申元庆表示：“技术中心就是要把微软的研发工具带入中国，让合作伙伴可以从中得到启示。”

　　对微软而言，实现本土化和合作共赢，也是经过多年摸索而找到的在中国的发展方向。近年来，微软在中国的采购超过7亿美元，并为中国培训数千名技术人员。微软全球副总裁、大中华区首席执行官陈永正清楚地认识到：“中国的创新实力正受到全世界的瞩目。中国有庞大的IT技术与管理者群体，有国际人才与雄厚储备，拥有走向国际化的产业环境。微软要为国内的广大IT专业人员搭建一个了解前沿技术、共享创新价值的平台，并不断加大技术共享的力度与投入，让创新理念与技术更好地融入中国信息经济。”

　　中软集团是国内软件企业的排头兵，也是微软长期以来的重要合作伙伴。中软董事长唐敏坦言，中软可以利用微软的创新技术和全球经验，发展成为中国的软件和信息技术服务供应商。中国的软件产业，和像微软公司这样的世界软件公司进行合作，可以快速成长；而对微软这样的世界软件企业来说，也只有和中国本地企业合作，才能够在本地市场上得到更好发展。

　　我国软件企业和跨国巨头相比，还有相当差距，我们必须积极利用更加开放的国际环境，提高起点，加强国际合作，借鉴他们的经验，走中国软件企业的自主创新之路。只有这样，才能使软件产业尽快做大做强。