有人年薪几十万，有的人用白菜价就把自己卖了。这其中的差距，就看你会不会和HR谈自己的薪资了。

　　很多人在面试中被问到具体的薪资数目时，常常会陷入要价太高的境地，或者是大多数同学作为职场小白，被面试官问到：你的期望薪资是多少?一脸懵逼，不知道该如何回答。说少了怕委屈自己，说多了怕失去offer。

　　那如何才能和公司愉快面试，谈到满意的薪资呢?今天，小粤就来和大家聊聊面试中的谈薪技巧。

　　明确面试模式

　　一般技术面试的模式是n+1或者是1+n+1，其中n指的是你见到的不同级别的面试官的个数，1指的你见到的HR。有以下两种模式。

　　模式一：

　　HR先找你聊一些不痛不痒的问题，比如基本信息，简单问一下简历上的问题，如果没有重大问题基本上会叫技术部门准备面试，可能是部门经理，技术总监来进行一对多或者多对一的面试。

　　在面试结束后，技术部门商讨过后，基本确认你的专业水平后，会再叫HR与你进行细节的沟通，比如有无女朋友啊，准备什么时候结婚啊，籍贯故乡啊，是否有兄弟姐妹啊，这些不是为了查户口，而是为了看你的沟通理解能力，情商等问题。

　　模式二：

　　在登记个人信息和笔试完以后，直接就是技术面试，技术面试结束后，如果面试官觉得你还不错，HR会接着进行人事面试。这就是所谓的“n+1”模式，即开始是技术面试，由HR面试。

　　一般人事面试的正式环节都是一轮面试。但需要注意的是——HR一般没有决策权，只是起到传达的作用。所以，如果HR和你详谈时，也说明你已经有了八成把握。这个时候，你要做的就是尽量在公司可接受的范围内达到自己利益化就可以了。

　　正所谓英雄所见略同，HR和你抱有同样的想法，实际这场谈话就是利益的博弈。

　　由于她们有自己的绩效考核，即短时间、的成本招到合适的人才，如果原计划是20K招到一名程序员，但是人力用15K招到了人，剩下的5K就是人力的绩效工资了，这也是HR为什么会找你谈工资的目的了，其核心目的其实就是为了压工资。减少人力资源成本是Hr与你谈话的主要目的。

　　她们更多是在扮演一个传达的角色，所以诸如“面试成绩如何”、“面试官对你的印象如何”、“什么时候给面试结果”之类傻傻的问题就不必开口了。

　　谈薪指南

　　首先在参加面试之前就应做好以下功课：

　　1、应明确一份合格的薪资应该包含哪些?

　　薪水仅仅是一份新工作需要考量的一小部分而已。在选择公司的时候，还是要从整体报酬出发。

　　直接报酬：工资、补贴、奖金、股票以及还有其他现金报酬。

　　间接报酬：公司福利、商业医疗保险、年度体检、带薪假期等。

　　工作内容：工作本身的价值是否与你的兴趣和能力匹配，工作的多样性、挑战性、重要性以及其意义。核心部门的核心岗位就是高价值岗位，比如谷歌的工程师、互联网公司的技术。工作内容越核心，自然发展前景越好。

　　职业发展：了解自己的岗位定位，未来三到五年的发展前景十分重要。

　　公司文化：文化决定企业的格局，发展和未来，更决定你这份工作能做多久。

　　公司平台：平台决定了你的努力会有多少回报，职场新人尽量选择或的平台开阔视野。

　　跟随领导：搞清楚领导在公司的架构中的位置，级别越高，部门越核心，领导就越有话语权，一个体恤下属，善良友好的领导能让你工作的痛苦度直线下降。

　　2、了解市场offer价格是多少

　　明确底线

　　了解市场均价的途径五花八门，比如积累同行业人脉，认识和结交同行，或者朋友、学姐学长、老师等人脉资源;联系行业薪酬专家，比如同行业HR和行业猎头等;利用搜索渠道，比如各类招聘网站，都有详细的薪资说明。

　　这也不是一日之功，其实完全可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构，平时注意积累和搜集市场数据。通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围，然后设定好自己的底线价格，市场价格，理想价格。

　　通常来说，底线价格≤ 市场价格 ≤ 理想价格。

　　比如，根据你了解市场某职位薪酬范围是10000元-11000元左右，那么你应该报多少合适呢?在给企业方报价的时候，先自己回答一个问题，低于多少我不会接受?

　　低于10000你去吗?去。

　　低于9000你去吗?去——这就是你的大致底线价格。

　　低于8000你去吗?不去，不去，不去。

　　那么，在谈判环节报12000元-13000元就是比较明智的价格，也就是高于市场价格的你的理想工资，而你的底线价格大体是9000元-10000元。

　　一般与HR谈薪的过程中，即要展示自己对求职的职位有很大的兴趣，但又不要暴露自己想尽快找到工作的想法。

　　这就要求了多谈几个offer是重要筹码。

　　通常企业在面试环节问你手头是否有其他offer，希望了解你的求职进程。如果候选人说：我手里已经有几个offer，自然有底气，这就是谈判的重要筹码。注意说自己有offer的措辞，可以说：

　　坦白讲，我目前有两个offer，但都不是特别满意，我更希望能到××公司工作，因为......我希望....

　　如果你手头上没有offer、且已经离职的情况下，这样会让自己很被动，你迫切需要一份工作，而现在又无多余的选择，这样HR就会使劲压制你的薪资。

　　先发制人，高开低走

　　HR：您期望的薪资是多少?

　　你：25K。

　　如果你的心里底线是25K，那么你就成功被套路了，因为那些阅人无数的hr不会给到你25K。

　　正确的回答可以这样，并且还能够反套路一下HR：

　　HR：您期望的薪资是多少?

　　你：就我的面试表现，贵公司可以给多少薪水?

　　等待HR说出报价你就可以适当的向上提升了，当然，经验老道的HR会给你一句很官方的套话：

　　HR：您期望的薪资是多少?

　　你：就我的面试表现，贵公司可以给多少薪水?

　　HR：这个暂且没法确定，要结合您几轮面试结果和用人部门的意见来综合评定。

　　这时候就可以掌握主动权。一般来说除了总监及以上职位，求职的JD上都会有一个薪资范围，你报价时可以参考一下这个。

　　拿IT行业来说，一般的涨薪幅度是你前一份工作的30%，也就是说如果你前一份工作月薪是20K，那么你这份工作你多可以报价27K。

　　再衡量一下自身底线，比如底线20K，市场价格23K，理想价格25K。那么当企业问你的期望工资的时候，你就直接说25K。你有80%的可能拿到23K的Offer。

　　所谓“高开低走”，也是给企业一点斡旋的空间。

　　谈薪看似简单，其中也有套路所在，一个不小心就是一个坑，必须擦亮眼睛认清形势，才不会在后期有苦难言。

　　谈薪套路

　　套路一：绩效工资说成月薪

　　HR入职前说月薪11K。但是实际进去以后才发现11K分为基础工资和绩效工资，这其中6K是基本工资，剩下的部分是绩效工资，而每个月会有一个绩效系数，系数范围是从0.8～1.5，也就是说当你某个月绩效系数是1时，你拿到完整的5K。

　　如果你系数是0.8时，你只能拿到4000，也就是辛辛苦苦干了一个月实际拿到手的只有6000+ 4000= 10000，平白无故地少了1000。而公司对外宣称你的月薪是11K，要么就是可能绩效的门槛过高，拼了老命也达不到1.5的要求，依旧是苦哈哈的拿着底薪，就得不偿失了。

　　套路二：年终奖说成年薪

　　如果你的期望月薪是30K*13，但公司坚持要给26K*15，总数一样但是前者是一个月的年终奖，后者是3个月的年终奖，你就一定要警惕。

　　所谓的年终奖并不会写到劳动合同中去，所以公司发不发、发多少就要看公司的良心了。一个月年终奖是公司标配，但三个月年终奖就不好说了。

　　其次，很多公司年终奖还有其他的一些规定，比如年终奖的比例按你当年在公司工作的实际天数来算，也就是说，假设你是6月1日入职的，正好是半年，你的年终奖只能拿一半，这就是所谓的年终奖=预先设定的金额*n/365，n是你当年实际工作的自然日。

　　如此一比，相信你应该能看出30K*13 与26K*15 的巨大差别了吧。

　　所以，不要被HR以少交税、年薪、期权等各种“诡计”所迷惑，尽量把写到合同里面薪资谈高一点，详细一点，才不会为后来挖坑。

　　经历了打怪升级之后，就要迎来选择offer的纠结了，大公司还是小公司，这家还是那家，工资高的平台小，工资低的平台大，对于初出象牙塔的毕业生来说，上下浮动5K左右的薪资，还是选择大平台更为明智。

　　一方面因为现在的应届生差不多都是月光族，薪资小幅度的高低并不起什么重要作用，另一方面则是为长远考虑，站在职业发展的角度来看，即使这份工作不是你终落脚的工作，但是在日后简历上大公司的经历也是闪光点。

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