当大多数中国家电企业深陷在价格战、概念战的泥沼中不能自拔时，一些跨国企业却开始了从“红海”到“蓝海”战略的转变，在高端产品领域筑起了防波堤。面对行业困境，寻找中国式“蓝海”的巨大问号也就悬在了中国企业的心头。
      跨国企业远离中国价格战
      经历了与中国本土家电企业的价格战厮杀后，多数跨国家电巨头已经意识到，他们应该依靠雄厚的技术实力和品牌来打这场家电大战。
      3月14日，三星电子一下子推出了20多款高端电视精品；3月17日，三星电子又高调发布了16款数码影像新品，除6款传统DV带摄像机和6款闪存影像新品外，三星还推出高端力作——4款DVD数码摄像机。与此同时，三星电子发布了2006年占领市场制高点的“产品战略”。三星电子大中华区营销副总裁许琪烈表示，2006年三星将继续为消费者提供高科技的产品，不断满足消费者的需求。
      就在三星电子发布“产品战略”的第二天，另一家韩资企业LG电子也发布了其2006年中国市场的高端战略。3月15日，LG电子新任中国区总裁禹南均正式宣布，为了在中国地区全面推进“蓝海战略”，LG电子将通过实施专业化、集中化战略，全面推进事业模式的差别化，而不仅仅只是依靠价格取胜。
      禹南均表示，为了能够在堪称“奥运会竞技场”的中国市场脱颖而出，LG电子将企业经营的重点放在了具有国际竞争力的手机、平板电视及高端家电产品上，这是确保LG电子在中国树立高端品牌形象和确保市场竞争力的革新措施。
      日系品牌也同样开始远离中国家电市场价格战的泥沼。3月20日，松下电器在上海展示了其VIERA系列平板电视新品和的LUMIX系列数码相机、摄像机，并开始启动2008年北京奥运会市场营销计划。这一次，松下电器重点提出了“3D价值链”的概念，即SD、DVD、DTV的相互连接，信息共享，进一步强化松下AV商品群的竞争力。松下方面坦言，外资品牌在价格领域并没有竞争力，还不如抓住自身的技术优势，争夺高端市场。
      而在此前的2月28日，索尼爱立信一举发布了10款全新手机和相关产品，全面发动春季攻势，强势展示索尼爱立信在影像、娱乐和商务三大战略领域的地位。
      跨国企业受惠高端运动
      中国电子市场的风向正在发生变化。在价格战成为国内家电、通讯领域普遍特征的时候，一批跨国企业依托全球资源，凭借对中国市场的灵敏嗅觉和自身的技术优势，保持了强劲的增长势头。
      据统计，2005年前9个月，诺基亚在中国销售了2300万部手机，同比增长77%。摩托罗拉、三星和索尼爱立信在中国手机市场的表现也相当出色。
      凭借在高端市场的出色表现，索尼爱立信2005年取得了骄人的成绩：在中国大陆，索尼爱立信稳固在第四的位置，在香港则高居第二。其K750、W800、W550等一系列产品续写了索尼爱立信的荣誉和奇迹。
      与其他国外品牌相比，三星电子更加重视中国高端电视市场。三星认为，“中国市场的成功就是在世界市场的成功”，因此三星电子决定“优先在中国市场推出世界产品，引领中国乃至世界数字电视市场”。实践证明，三星的战略使其在极短时间内迅速成为中国高端电视市场的领跑者。
      不过，从热衷价格战到坚定的高端战略者，LG电子却是的例子。从2004年开始，LG电子开始放弃在中国市场上的价格战，开始了全新的高端战略转型。目前，LG电子的高端形象已经稳固，其销量也开始回升。在南京市场，LG高端新品占到了总销量的60%以上。
      苏宁电器2005年的销售数据显示，在2005年国庆黄金周的平板彩电市场中，尽管外资品牌和国产品牌的销量比为4∶6，但两者的销售额比例却为6∶4。在核心技术上的优势，是跨国企业固守高端的根本，也使其比国产厂商拥有更大的价格空间。
      眼下，高端运动风靡全球电子业，日渐成熟的中国高端家电市场因其巨大的潜力与高额利润空间也成为众多巨头觊觎的目标。
      家电业呼唤中国式“蓝海”
      持续不断的激烈竞争，已经使家电业演变成一个微利行业：中低端产品的成本无法下降，价格又持续下跌，致使许多中国家电企业出现了不可避免的亏损现象。然而，当本土企业开始转向高端寻找新的利润“绿洲”时却发现，跨国品牌已经在高端领域筑起了防波堤：高昂的专利费用，持续的高端品牌优势，一步的战略布局，把许多中国企业阻隔在了高端市场的墙外。
      在营销管理学范畴中，“蓝海”代表当今还不存在的产业，也就是未知的市场空间，与之对应的“红海”指现存的产业、已知的市场空间。蓝海战略要求企业把视线从市场的供给方移向需求方，从关注并比超竞争对手转向为买方提供价值的飞跃，从而开启巨大的潜在需求，摆脱“红海”已知市场空间的血腥竞争。
      对于当今的中国家电业来说，蓝海战略具有强烈的现实意义。如何开创强有力的国际品牌，在竞争日益激烈的国内市场中走向获利性增长的道路？寻找中国式“蓝海”的巨大问号悬在了中国企业的心头。
      在竞争的战略思想指导下，企业常常在“差异化”和“成本”战略之间选择其一，确立自身的产品或服务在市场中的独特定位，以便打败竞争对手，限度地占有市场份额。然而，随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，无论采取“差异化”还是“成本”战略，企业取得获利性增长的空间都越来越小。
      跨国品牌布局高端的举动启示中国企业，中国市场的环境变化要求企业必须超越“成本优势”的境界，将目光投向买方价值的提升，从而摆脱价格战的陷阱，开创的、持久的品牌。同时，通过价值创新，企业可以避免常规“差异化”战略下的高成本、高投入与高定价，实现买方与企业的双赢。企业需要做的，不是一味地通过细分市场满足顾客的偏好，而是通过合并细分市场整合需求。
      寻找中国式“蓝海”，我们要告别的不仅是过去的时代，还有陈旧缓慢的企业运营方式以及围绕旧技术确定的产业格局，中国家电产业应该从全球产业的巨变中谋划自已在未来全球中的位置。