SMT设备主要供应商安必昂公司近日正式宣布建立新的“中国技 术能力中心”，这一举措将为安必昂的中国用户提供更加快速的本地 技术支持。中国电子制造业的快速发展对本地化培训、应用服务以及 快速反应和专家支持提出了迫切需求。为了继续扩大中国业务，大部 分跨国公司都在进行生产、研发、服务等的本地化，可以说本地化是 他们降低产品价格，提升竞争力的必然选择，本地化策略也成为各大S MT设备制造商在中国市场取得成功的关键所在。
        不同的本地化策略
        共同的市场目标
        据统计，2004年我国贴片机的进口数量接近9000部，继续位列全 球。在中国市场日趋重要的情况下，全球主要SMT制造商开始大 幅度提高在中国的本地化推广力度。
        清华大学教授，清华-伟创力SMT实验室主任王天曦认为，未来几 年，本地化服务、生产、采购等对跨国公司业务发展可以说是成败的 关键。
        随着中国电子制造产业持续快速发展，几乎所有国际电子制 造设备供应商都进入中国市场，谁都不可能垄断市场，激烈竞争不可 避免。抓住服务、生产、采购等环节的本地化，才有可能降低产品和 运营成本，提高企业竞争力。
        环球仪器公司中国及北亚地区总经理王家发认为，要在中国市场 成功，应该把环球仪器变为一个本土化企业，了解并迎合中国市场的 需求。“2005年我们将不遗余力地继续在中国投资，进一步增强整体 销售和支持、制造设施、技术转移，为环球仪器成为本土化公司的长 远目标不懈努力。”自1984年起，环球仪器开始将产品和技术力量投 向亚洲，特别是中国市场。2002年，环球仪器在苏州开设了“科技创 新中心”，并在2005年进行了规模的扩大。2003年初，环球仪器在深 圳蛇口建立了拥有世界设备的制造设施。“未来，我们还将加大 投入研发的力度，终实现在本地研发、在本地生产、在本地服务， 努力使环球仪器成为一家中国式企业。”王家发说。
        而一向以注重品质著称的西门子SMT，对本地化服务有着更强烈 的追求。西门子物流与装配系统有限公司电子装配系统部服务产品经 理孙勇欣认为：“如果从今天在中国的制造企业发展模式展望的话， 我们会发现在中国的制造行业中的发展趋势是在整个产品制造链条中 不断地把分工细化和专业化。产品市场，生产厂商，设备供应商之间 正在形成专业化的分工合作。制造厂商把精力主要集中在产品市场上， 而把设备及生产效能方面的课题越来越多地放在对设备供应商的责任 范围内。西门子SIPLACE的技术支持也正在由传统的售后设备运行 保证的角色转变为客户生产方案的提供者。西门子SIPLACE中国区 的业务总部一直在为实现全球业务本地化运作的模式努力，针对中国 市场的客户特点制订出符合本地客户需求的服务方案。”西门子SIP LACE的客户服务业务在全球统一的策略背景下也在进行以本地市场 为核心的细分业务组合，从客户的使用效率到生产能力的改进与提升， 从融入客户的应用项目到为客户提供工厂服务，形成了多样化，多层 次的客户服务方案。
        而作为全球6大SMT供应商的安必昂正在努力使中国成为其研发强 国。今年4月13日，安必昂公司正式启动“中国技术能力中心”。在 上海设立中国技术能力中心对安必昂在中国的发展具有重要的意义， 安必昂公司首席执行官Cor Scholten介绍说：“我们在欧洲和美洲 都有这样的中心，中国当然也需要。这个中心不仅是一个简单的日常 运作和维护中心，我们要把一些专有知识和技术转移到这里，为中国 客户提供培训、应用软件支持、设备维护、整修等各方面服务。在中 国设立技术中心的一个目的就是能够尽可能接近客户，这样就能及时 得到客户的反馈，而这些反馈会直接送到我们的产品研发部门。”Cor Scholten又说，这个中心经过一段时间运营后，会交给一个中方经 理人管理，因为他认为人才本地化也非常重要。目前安必昂主要的研 发都是在欧洲，在中国主要从事生产，Cor Scholten认为今后越 来越多的研发活动会逐步向中国倾斜。
        本地化策略 影响我国电子制造业
        目前，中国成为全球电子信息产品制造基地已经是一个不争的事 实，随着SMT技术在计算机、通信、消费电子以及汽车电子等产品中 的广泛应用，我国SMT产业正在迎来发展的关键时期。赛迪顾问调查 报告显示，全球主要SMT制造商已经开始特别注重在中国的本地化策 略，随着这些公司在中国布局的完成，必将带动中国SMT产业整体水 平的提高。
        清华-伟创力SMT实验室主任王天曦教授认为，跨国公司的本地化 对中国的电子制造企业会产生积极的作用，特别是困扰国内企业的先 进设备应用和管理的难题有望得到缓解。本地化的电子制造设备供应 商将更关注设备的应用和管理，为用户提供更周到、更及时的技术和 零配件支持，从而促进电子制造企业的整体水平提高。
        上海杰星SMT信息与服务中心胡金荣认为，SMT设备等电子制造设 备供应商的本地化发展，是看好中国市场扎根中国的重大举措，也是 提高竞争力提高服务与质量水平的必然趋势，将对中国的用户带来一 系列的好处，除有价格上的优势外，服务更为周到便利，可及时提供 备品备件，培训与工艺试验方便等，另外也将带动一批相关上游配套 供应商。“SMT设备制造的本地化发展，对中国本土同行企业来说， 会造成一定的冲击，如价格竞争、人才流失等负面影响。但中国市场 广阔，各自拥有各自的市场份额。有序竞争将会促进本土企业的管理 与质量水平的提高，而且会催生一批机制新颖管理灵活的设备翻新企 业与专业设备维护保养企业。”
        清华-伟创力SMT实验室副主任王豫明也对跨国公司的本地化对中 国企业的冲击表示了担忧，她认为，由于跨国公司资金雄厚，目前中 国的电子制造企业还没法与之竞争，一旦他们降低制造成本，势必给 本土企业造成一定的压力，使本土企业的利润空间变窄。另外他们拿 到的是高端、高附加值产品的加工，而本土企业往往只能做低附加值 产品的加工。
        对于中国发展SMT产业，安必昂公司首席执行官Cor Scholten 建议道：“现在中国恐怕还没有SMT供应商，而且我觉得在这个行业 中，如果要从零开始，没有任何基础的话，发展会非常困难。比较现 实的方法是跟一些国际大公司进行合作，通过合作来发展壮大自己。”
        随着中国电子制造产业进入发展的成熟期，中国电子制造企业对 设备供应商的选择更加理性化和科学化，除了设备价格以外，高水平、 有时效性的服务，价格平易近人、品种齐全、数量充足的零配件和耗 材，贴近中国国情的服务，将成为重要的因素。