作者：朱扬眉 
      历来在电视领域搅起风浪的长虹，素以营销和市场反应快速著称，曾将价格战玩得“炉火纯青”，无论长虹前期价格战的成功，还是后期价格战的失利，都可以称得上“教材”。面对平板电视军团愈演愈烈的价格战，2006年，长虹语出惊人“我们不再关心价格战了”、“价格战是过去式了”。从去年起长虹开始摒弃传统的价格竞争，转而投入对核心技术、
      关键器件的研发和性价比的提升上，2005年长虹平板迅速从行业十名之外进入榜首，来了一次精彩的蝶变。开展差异化产品实现价值竞争，品牌创新、技术创新，这或许正是国产平板取胜的法门。
      “我们不关心价格战了”
      “老百姓和媒体可能对长虹有一种误读”，长虹彩电(中国)营销公司市场总监杨长安在接受《赢·生活》记者采访时进行了一次全面澄清。近几家国产彩电巨头掀起了一场三月降价攻势，平板电视降幅达30%，不少媒体报道长虹随后大幅调价，迅速卷入这场价格战当中。杨长安解释说：“其实从去年起我们就不关心价格战了，这次长虹有部分产品进行调价，但都是各个区域正常的市场行为，并不意味着长虹要跟进。对长虹来说，打价格战的时代过去了。长虹去年就一直倡导打‘价值战’，摒弃传统的价格竞争。目前，长虹更注重与同行企业，特别是合资品牌比性价比，比品质、比服务。在这样的环境下，长虹与同行的共同目标是和谐竞争，整体强大。”
      目前国内生产平板电视的厂家有30多家，巨大的市场份额和高利润的诱惑，使一些本身并不具有实力的企业也投身其中淘金，今年可能还会有更多的品牌要挤进来。杨长安说这好比围城，一些2004年涉足平板电视的小企业目前已倍感压力，今年行业中品牌淘汰加快的势头初露端倪。毕竟平板电视这个领域，比的不仅是技术创新能力，还有人力资源、资本运营等等，大企业大投入才能玩得转，他建议提高行业准入门槛，减少冒进带来的风险。
      这两年平板电视的价格战进行得轰轰烈烈，杨长安认为降价要分成两个方面来看待，一是理性的降价，理性的降价源于成本降低、技术创新，终受益的是消费者。另一个却是非理性的，为了抢占市场血拼价格，不惜赔钱赚吆喝，甚至一些降价产品本身的品质良莠不齐，这种不计成本的低价恶性竞争对整个行业的发展极为不利。
      “开展差异化才不会被埋没”
      从去年起长虹开始摒弃传统的价格竞争，转而投入对核心技术、关键器件的研发和性价比的提升上，0如顺应“薄大精声”流行趋势的长虹18、19、20系列“天际”大平板，218系列“双倍素”高清，巨型“影院电视”等都成为去年和今年家电市场的经典之作。
      “‘薄大精声’是长虹的一种研发理念，也是长虹技术创新的一个方向。长虹日前再次明确表示，2006年甚至今后5年将继续坚持“薄大精声”的研发理念，即“超薄机身，宽大屏幕，精湛技术、精致造型、精心服务，飞扬声场”。据杨长安透露，五一前夕，长虹将推出几款极具震撼力的新品，这些“秘密武器”将给平板电视行业带来一场“革命”，带给老百姓完全不同的感受。
      在目前的国内消费电子类产品市场上，由于渠道和主流技术的日趋成熟，各品牌产品之间的差异性已越来越小，一不小心就会被众多的国际品牌淹没。国产品牌要想胜出，产品差异化和亮点不可或缺。
      向品牌和技术要利润
      平板电视核心主要有两部分：屏和机芯。对于屏，现在长虹、平板所用屏同松下、三星等日、韩品牌都是在同一条生产线下来的，应该是没有什么区别的。有区别的就在于机芯，目前国内只有长虹在这方面掌握有核心技术，比如说即将上市的“量子芯”产品，长虹完全拥有自主知识产权，这是长虹美国硅谷的研发中心和虹微公司共同的杰作。目前长虹在全球主要有四个研发中心，包括在美国的硅谷都成立了自己的研发中心，长虹在这核心技术研发上已走到了同行的前面。另外在平板方面长虹会涉足上游资源，比如面板生产，整机成本会随之而逐步下降。
      内因决定企业成败
      长虹平板真正启动市场是在2004年；2005年10月份长虹平板从前九进入前三，年底成功进入行业名。在2005年整个彩电行业利润下滑的背景下，长虹电视的年销售同比2004年增幅达35%，长虹平板电视较2004年增长266倍，跃居全国三甲，令业内人士为之称奇。长虹平板电视的逆市飞扬和惊人的爆发力，得益于企业内部结构和关系的理顺。杨长安个人认为一个企业成功与否，外部环境是重要因素，但起决定作用的还是内部因素。赵勇入主长虹后，在产业布局、公司组织以及高层人事方面，进行了大刀阔斧的整顿，并取得明显成效。彩电领域整个产品线拉直为平板、CRT、投影几大部分，同时规范渠道建设，树立客户信心，各个环节和渠道的畅通，使2005年长虹的市场营销历史性地打了一个漂亮的翻身仗。目前长虹平板的市场占有率大概在20%左右，长虹2006年的目标是巩固霸主位置，拉开与第二名的距离，保持优势，继续领跑中国平板军团。
      记者手记
      家电行业采购已实现了全球化，其实本土品牌与合资品牌基本处在同一起跑线上，区别非常小，对于采购、制造中、工艺已经“中国化”的合资品完全有理由再降价，区别在于合资品牌的核心技术和品牌优势。国产品牌在平板电视上的价格优势正在逐渐减弱，价格战不能长久，靠牺牲利润换取销售量市场份额更非上策。未来两年中国平板电视市场竞争会更加激烈，品牌和技术优势将成为生产商竞争的有力武器。