Novell公司将在华总部设在北京，分别又在上海和广州设立了办事处。 同时还在深圳建立了它在亚太地区的linux技术支持中心。 到2005年年底的时候，它在华的所有雇员人数与年初时相比几乎增加了4倍左右。

　　美国Novell公司是引领全球开源软件linux开发的龙头公司，它预期在2006年通过加速其在华的战略投资从而将其在华业务扩展到原来的6倍。

　　Novell公司东亚地区常务董事和副总裁Senming Chang说：“今年，我们公司在中国市场的营收目标是达到去年营收总额的6倍。”

　　“为了实现这一目标，除了增设机构以外，我们还将加大对中国本地合伙公司的战略投资力度。”

　　具体的办法

　　Chang表示，中国是Novell公司在全世界的重要的市场之一。Novell公司已经制定了重要的投资计划，将在今后的几年中对中国进行数十亿美元的投资。Chang在去年二月份加入Novell公司之前，曾经在IBM公司工作了18年的时间。

　　他说，Novell公司有兴趣对电信、银行和政府部门的相关企业进行投资，特别是其中的产品、客户基础和发行渠道等部分。

　　Chang说：“具体的办法可能有些变化，可能是采取收购的办法，也可能是采取控股的方式。”他暗示说Novell公司已经找到了一些理想的合作伙伴。

　　继其去年因机构发展而建立的公司基础之后，Novell公司今年将主要采取战略投资的方式来快速扩充它在中国的各项业务。

　　Chang说：“我们必须首先建立起我们自己的力量以便更透彻地理解中国市场，以及认清我们的目标客户。”

　　“现在，我们想快速渗透进中国市场，与中国当地的企业建立更广泛的业务合作关系。”

　　由于linux操作系统的安全性较高，开发成本较低，中国政府大力鼓励和扶持linux操作系统进入中国市场。他说，业内普遍认为linux操作系统在中国市场将大有作为。

　　然而，一般来说各国政府在进行政府采购的时候都喜欢选择本国厂商。因此，Novell公司作为全资外企在进入中国市场的时候遇到了很大的阻力。而积极与政府展开合作通常都是在外国迅速建立企业形象，树立品牌观念的捷径。

　　Chang指出：“对中国当地厂商进行战略投资将有助于提高我们企业的信用。”

　　研发举措

　　据Chang说，除了战略投资之外，Novell公司还将致力于在中国建立其自己的研发中心。

　　他说：“在linux研发方面，中国目前仍落后于全球水平并且面临着linux工程师人才不足的问题。

　　我们在中国建立研发中心将有助于中国尽快赶上甚至超越业界的平均研发水平，在某些特定的linux技术上取得引领全球的实力。“

　　Novell公司在去年年底在北京建立了一个研发中心，重点研究运载商级linux和台式机linux.

　　它目前拥有的工程师人数还不到10人。Chang说，到今年年底，它将再招聘30到40名中国当地的工程师。

　　Novell公司将对旗下研发人才进行一些交换，根据其计划，Novell公司将把三名中国的工程师调到它在德国的研发中心，同时将许多外国的工程师调到中国研发中心来工作。

　　目前中国市场上仅有4％的个人电脑使用了linux操作系统，比美国市场要低得多，估计美国市场约有60％到70％的个人电脑使用了linux操作系统。Chang补充说，这就意味着中国的计算机用户在购买和安装新电脑的时候将很容易接受linux操作系统。

　　他说，除了linux业务之外，中国地区的同一性管理和企业资源管理业务也将在今年为Novell公司带来更多的收入。

　　集中努力

　　Novell公司早在十年之前就进入中国市场了，但是一直未采取任何大的举措，现在它将其在全世界的关注重点放在了中国，认为中国有着巨大的市场潜力而且中国政府将会对linux开发给予强有力的支持。

　　Novell公司将在华总部设在北京，分别又在上海和广州设立了办事处。 同时还在深圳建立了它在亚太地区的linux技术支持中心。 到2005年年底的时候，它在华的所有雇员人数与年初时相比几乎增加了4倍左右。

　　在去年年底之前，Novell公司已经与电信业、银行业和政府部门等大企业客户达成了许多项服务器linux系统方面的交易。 这些用户包括中国人民银行、中央银行、中国农业银行、电信设备制造商华为技术公司和ZTE中兴通讯公司以及三个政府部门。

　　统计表明，在2005年上半年，Novell公司在中国服务器linux市场上排在位。其收入占整个市场总收入的32.9％，销量占市场总销量的30％，将另外两家主要的竞争对手即红旗linux公司和TurboLinux公司都甩在了身后。