“微软的软件在技术上也许不是的，但它却是在市场上强大的。”用友集团董事长王文京说，“作为一家软件企业，我们面临的是国际软件巨头面对面的竞争。在这种险恶的环境下，企业的技术研发，自主创新的关键是与市场相结合，绝不能是空中楼阁，自主创新的终价值必须落实在市场上才有实际的意义。”

　　1988年成立的用友软件，在中关村一片贸易浪潮中，坚定不移地把自有技术、自有知识产权、自有品牌作为企业发展之本。“现在看来，我们的选择是对的。”王文京说，“纵览现在的中关村，能站住脚的一定是坚持自有技术的企业。”

　　然而，用友的视野从来没有仅仅停留在技术路线上，而是直指广阔的中国市场。用友为此从企业创立之始，就对内部组织架构进行了专门的创新设计———产品经理制。它整合了用友研发、销售、服务三大领域的资源，针对市场表现统筹绩效考核。在用友的“辞典”上，没有单纯技术路线这个词语，只有市场的成功才是技术的成功。

　　用友每一次技术创新的灵感得之于市场，每一次技术创新的目标锁定于市场，因此，用友的成功也得之于市场。

　　自成立那天起，用友软件的每一次升级换代都是依托市场把创新成果转化的过程。从1988年的单项型财务软件，到1993年的核算型财务软件的推出，再到1996年管理型财务软件产品的问世，以及企业级财务软件（1998年）和基于网络的集团财务管理软件（1999年）的应用。至今，用友财务通已连续15年稳居中国财务软件市场宝座。

　　随着中国加入WTO，全球经济形势和企业竞争态势的革命性变化，根据企业管理提升的巨大市场需求，企业信息化成为我国企业的重要发展方向。在发展财务软件的基础上，从1998年开始，经过深入的市场调研，用友公司开始进军原来一直被国外厂商把持的ERP（企业资源计划系统）市场。对科研开发工作给予了大量的资金投入，先后推出了基于J2EE的中高端企业管理软件用友ERP-NC和基于微软平台的中低端企业管理软件用友ERP-U8。

　　用友ERP-NC技术，它不仅是国家863计划“新一代ERP”的领航产品，是国内个全面基于J2EE技术体系、完全B/S架构的产品，而且是个按平台化和模型化设计的、支持动态企业建模和基于行业参考模型的快速实施产品。从NC1.0发展到现在，用友NC已拥有约500家中国的大公司和集团企业用户，已验收的项目在80%以上。用友NC的用户数量、用户规模、用户应用成功率在国内市场首屈一指，它已成为中国高端ERP的。

　　用友ERP－U8产品面向中等规模及中小规模企业，是中国市场乃至亚洲市场销售量、应用广泛、影响力的企业应用软件。诞生在中国ERP应用重要历史时期的U860，极大丰富和拓展了传统ERP的应用内涵，实现了从功能模块化到产品套件化这一应用形态与应用方式上的重大突破。承载着让ERP在中国全面普及的历史使命，将成为ERP普及时代的旗舰产品。

　　目前，用友软件在ERP、SCM、CRM、HR以及协同商务等管理领域，在制造、金融、流通、传媒出版、房地产、政府以及公共事业等行业，已经形成了三条产品线、近百个应用产品和十多种行业解决方案。

　　当创新的目标锁定在市场的时候，市场也必然会拥抱创新。

　　拥有1100多名研发人才，每年投入超过1亿元研发费用的用友软件，以115项软件著作权、85.32亿元的公司品牌价值荣登中国软件企业榜首；在2002—2004年度全球前60大ERP供应商中，用友公司以年均接近36％的增长率位列成长速度快厂商第2位。依靠自主创新和完全自主知识产权，用友企业管理软件/ERP软件产品在与跨国公司同类产品竞争中，稳稳占据着中国市场的位置，成功打破国外厂商长期垄断中国高端ERP市场的局面，促使国际ERP产品在中国市场的价格显著下调，拉下了国际厂商之前动辄数百万甚至上千万的ERP软件费用，使中国企业近年来在信息化建设中至少节约了200亿元的巨大投入。

　　“软件的技术创新不是目的，软件的价值在于市场。没有自主创新就没有核心竞争力，就难以与跨国公司竞争，更谈不上产业的振兴。”王文京说。依靠技术、人才、成熟的商业模式和持续的研发投入，通过系统的创新模式组合，用友软件在中国及亚洲企业管理软件/ERP软件的市场博弈中不仅左右中国企业管理/ERP软件市场，而且昂首跨入国际市场，不断开创着亚洲企业管理/ERP软件市场的新格局。依靠自主创新，用友软件正在全面快速成长。