2005年，我国电子产品年出口额超过2000亿美元，占全国总出口额的35%，是我国大出口产业。同时我国又是世界上大消费电子产品生产国和消费国。在高速增长的产业中，不仅有我国本土企业快速发展所带来的直接经济效益，更有多年来致力于建立完整中国产业价值链的国际厂商的拉动效应。
 
       英飞凌科技Prot.Dr.Leo Lorenz表示，英飞凌与中国结缘于1995年，当时主要是后道工序生产厂。随着时间的推移，英飞凌在中国建立起一条完整的产业链，从芯片的设计开发、制造一直到应用支持和销售等领域，产品涵盖存储、通信以及电力、汽车等领域。

       中国已经日益成为国际厂商瞩目的焦点，在中国设立的分公司每年为总公司的利润增长贡献高额比重。如此高回报自然带动高额投资，国际厂商在中国的投入与日俱增。电子元件巨头泰科在中国的2.9万名员工创造了20亿美元的销售额。在过去6年中泰科共有16条生产线，2006年预计将再增加3条生产线，其中一条就将落户中国上海。欧姆龙目前年营业额约55亿美元，主要致力于工业自动化设备及系统、电子元器件、汽车电子部件、交通管制系统和医疗仪器等。欧姆龙销售额的一半来自于日本以外市场，其中，中国市场对欧姆龙具有重要意义，预计到2007年在中国总投资额将达到13亿美元。欧姆龙为在中国未来的发展制定了“四年计划”，目标是接下来的四年销售额翻四倍。

       本土化需要“贴身”服务

       中国市场与国际其他地区市场有很大的区别，要求国际半导体厂商提供更进一步的服务。英飞凌科技Prot.Dr.Leo Lorenz表示，在中国不能仅仅提供芯片产品，还需要提供更多“贴身”的技术服务，不仅是在产品本身，还包括在系统应用领域，这与欧洲和美国的销售方式不同。

       1996年进入中国设立子公司的威图，1997年在上海外高桥设立了贸易公司。到2004年，威图正式在上海淞江设立制造工厂。威图将在中国建立客户服务中心，为中国客户提供从部件器件的整合到整套解决方案。

       像这样的公司还有很多，塞米控(香港)有限公司大中国区董事总经理任力新介绍，塞米控是1951年成立的拥有45家分公司、2700名员工的跨国公司，近年来逐步加强在内地的业务扩展，包括2005年在珠海成立的独资生产厂，主要目的就是希望能够接近客户，更快捷地服务客户。

       作为国内厂商而言，对本土市场的理解和提供更好的服务是生存的不二法门。厦门宏发电声有限公司总裁郭满金指出，宏发把为客户提供满意的产品和服务，尽可能地接近客户作为本土化运作的核心环节。该方面塞米控同样深有体会。任力新表示，目前塞米控在珠海有一座生产厂，该厂同时面对全球客户。经过50多年的发展，目前塞米控的大部分技术标准已经是国际通用标准，同时也被内地厂商所认同，能够保证内地客户轻松实现国际接轨。

       中国市场尚难引领国际标准

       目前，我国已经成为全球电子制造业加工链中的重要一环，大量的板卡、电力电源和芯片模组等产品都在中国大陆和台湾地区生产、封装，大部分的产品销售也直接针对国际市场，国际厂商在中国的产品体系和服务体系已经完全与国际接轨。

       但目前我国依然是处在产业链的边缘地带，尚未达到引领产业潮流、引领标准的程度。英飞凌科技Prot.Dr.Leo Lorenz表示，目前，技术市场的引领区域不在中国，这也是对中国提供产品少有差异化的原因之一。在技术领域如汽车电子等，引领厂商一般为欧美公司，中国尚难引导技术发展。他指出，英飞凌希望看到中国本地供应商快速成长，并提出技术发展的要求，这样国际厂商才能在供应中国市场的产品中，提供差异化服务。

       “我们无奈地看到，内地市场的需求并不能够大声地发出一种声音——‘嗨，按照我的需要来改变！’。对于大部分的国际厂商而言，目前的标准型产品和通用的应用产品已经能够满足内地客户的需求。现在为迫切的是内地本土厂商要快速成长为能左右产业走向的巨人。”任力新指出，“随着国际市场竞争的日益激烈，成本、客户要求已成为设计时必须考虑的因素，为缓解价格压力，针对内地市场的产品将会尽快面市。

       欧姆龙的汤川庄一说，中国市场销售的产品与其他地区的产品有所差异。目前，欧姆龙在上海和深圳有两家工厂进行生产，初期欧姆龙在中国销售的产品与全球一致，但中国客户却仅需要产品的部分功能，所以有20%左右的产品是在中国设计、采购、生产完成的，这是完全针对中国市场的策略。